销售和运营计划 (S&OP) 是什么?

将 S&OP 流程与统一的销售、运营和财务解决方案相集成。不断波动的市场和不断变化的需求对所有运营职能和流程都有直接影响。通过整个组织的统一规划、预测和分析,您可以简化复杂的流程、促进协作并优化价值创造。
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为什么实施SPM?

遇到的挑战

自从数字化出现以来,参与 S&OP 的不同部门已经使用了多种软件工具。这与每天产生的大量数据密切相关,这些数据经常最终陷入数据孤岛。收集大量不一致的电子表格会显着降低您的 S&OP协同。它给规划人员带来了繁重的手动任务负担,使他们无法专注于更具战略意义的增值任务。

带来的改变

通过自动化这些手动任务,为顶尖人才创造一条专注于战略决策和优化价值创造的途径。统一的销售和运营规划为更加关注战略规划、流程优化和更好的 S&OP 洞察提供了急需的机会。

始终跟上销售和需求计划的速度

准确、高效的规划是成功的业务运营和企业战略实现的关键。通过良好的规划,实现增长目标要容易得多,尤其是在市场波动不断加剧的情况下。这尤其适用于销售计划,因为它是推动收入流入组织的引擎。

虽然需求计划在整个供应链和跨部门的每一步都很重要,但销售计划必须紧密结合。实际和预计销售数据推动需求计划,这与其他计划流程(如产能和采购计划)直接相关。准确及时的销售预测、激励管理、与 Salesforce 和高级销售分析等系统的 CRM 集成有助于为应对不确定性和提高弹性奠定基础。

了解如何帮助您实现:

  • 基于AI/ML的更准确销售计划和预测
  • 统一整个组织内数据的源
  • 将需求数据与供应数据、库存、采购等联系起来
  • 完成产销系统的过程

提高规划的准确性

在全球加速和不确定的时代,可靠的洞察力是关键。知道在规定的时间范围内可以供应多少是至关重要的。你需要多少人来实现你的目标?供应计划的很大一部分是产能和劳动力计划。当需求突然激增时,您会怎么做?您是否能够快速反应并调整计划以避免停机并与组织中的销售和其他部门保持一致?

使用 精益云(LEANX),您可以计划和监控:

如何开始

一般对于非S&OP专业的角色,挑选S&OP并非一件容易的事情,基于我们的经验,从四个方面考量您的S&OP选型:最急迫的需求、合适的预算、管理要素和可持续性发展。

需要帮助?联系我们的 专业客户顾问 吧。

找出紧迫需求

基于最小精益原则(MVP),从最必要的需求开始,我们为各种规模的客户实施过CRM,MVP可以提高项目成功率、避免过高的投入。

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定好合适预算

通常需要与专业顾问沟通,才能确定最佳预算,专业的CRM无法通过系统模板套用而来,需要专业的定制化开发以适用于企业独特的业务模式。

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增加管理要素

CRM并非是一套标准的解决方案,根据不同的管理需求,搭配一套独到适用的CRM定制化方案,满足下一步业务扩张,一般仅适用于具有CRM使用经验或至少有一名CRM专家的企业。

协助招募CRM专家

我们是资深的CRM行业经验,在我们生态可以为您推荐合适的CRM经理/专家。
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考虑可持续增长

客户成功源于可持续的业务发展,如何保持可持续发展?夏智研究发现CRM成功的客户具有以下特点,1.打破系统之间的数据孤岛;2.提高员工技能水平;3.基于新技术不断业务赋能。

加入开拓者社区

加入开拓者社区,学习更多新技术、新管理方式。在这里,您可以与全球开拓者共同学习专业的管理员技能、开发者技能、领导和管理技能等。
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