主页 销售技巧

冷呼叫时通过看门人的 6 种方法

您多久在第一次通话时联系决策者?不经常。 冷呼叫通常与行政助理、办公室接待员或实习生联系。他们是守门人——卖家和成交之间的第一个障碍。 看门人决定您是否可以将您的产品或服务推销给合适的人。这意味着您的

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处理“我太忙”的五种新方法

在你勘探时得到的所有回避中,一个好的老站起来:“我现在太忙了,没时间说话,”就在那里,“我不感兴趣”和“给我发点什么电子邮件。这在潜在客户中如此受欢迎的原因是,大多数销售人员不知道如何处理它,因此很容

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处理“我不感兴趣”的六种方法

今天,您将获得六种方法来处理“我不感兴趣”的打击。你有没有注意到我没有称之为反对,而是“吹”?关于吹嘘的陈述,你必须认识到的第一件事 – 诸如“只是给我发送信息”或“我们没有预算”或“我不

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赢得每次谈判必需的 1 件事

关于如何谈判的书籍有数百本。你可以花一年时间阅读所有这些内容,成为一名伟大的谈判者。或者你可以做一件事,让你在每次谈判中占上风:愿意走开。

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如何克服“你的创业公司太小”的反对意见

你已经成功地给一屋子的企业级高管留下了深刻的印象。他们喜欢你的产品。他们分享您的愿景。他们嘲笑你整个早上练习的猫笑话。 但在问答环节,有人说:“我们不确定你能不能处理好这项工作。如果你生病了怎么办?谁

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当您的潜在客户不想切换软件时该怎么办?

当您试图让潜在客户放弃他们现有的软件供应商并切换到您的软件时,您几乎总是会遇到阻力。您如何管理并克服对切换软件的阻力? 我将假设您提供给他们的软件实际上比他们当前使用的软件更好地满足他们的需求。因此,

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